Франчайзинг — это стратегическая модель бизнеса, при которой владельцу франшизы (франчайзеру) разрешается использовать собственную торговую марку, технологии, бренд и другие ресурсы в обмен на соответствующие платежи франчайзи (получателю франшизы). Важным аспектом во всей этой системе является определение процента отчисления от выручки, который должен быть уплачен франчайзером.
Процент отчисления от выручки — это сумма денег, которую франчайзи должен перечислять франчайзеру в качестве платы за использование его бренда и бизнес-модели. Этот процент может зависеть от различных факторов, таких как область деятельности, широта территории, наличие конкурентов и многие другие аспекты. Однако, чаще всего процент отчисления колеблется в пределах от 3% до 10% от выручки франчайзи.
Какой процент отчисления от выручки при использовании франчайзинга?
- Инициационный взнос – это единоразовая сумма, которую франчайзи выплачивает при начале работы по франшизе. Это может быть фиксированная сумма или процент от стартового капитала франчайзи.
- Роялти – это процент отчисления от выручки, который франчайзи выплачивает франчайзеру за использование его бренда, товаров и услуг. Обычно роялти составляет от 4 до 12% от оборота франчайзи.
Точный процент отчисления от выручки в случае франчайзинга может варьироваться в зависимости от отрасли, региона, условий договора и многих других факторов. Перечень обязанностей франчайзера и франчайзи также может влиять на размер роялти. Важно тщательно изучить договор франчайзинга и убедиться, что условия выгодны обеим сторонам.
Что такое франчайзинг и как он работает
Франчайзинг позволяет франчайзи быстрее начать и развить свой бизнес благодаря уже узнаваемому бренду, проверенным процессам и поддержке франчайзора. Это удобная модель для тех, кто хочет стать предпринимателем, но не хочет создавать бизнес с нуля.
Работа в франчайзинге требует выполнения установленных стандартов и соблюдения правил франчайзора, но при правильном выборе франчайзи получает доступ к успешной и проверенной бизнес-модели, что может увеличить шансы на успех.
Важность расчета процента отчисления
Обоснованный процент отчисления
Слишком высокий процент отчисления может отпугнуть потенциальных партнеров и привести к тому, что бизнес станет нерентабельным для франчайзи. С другой стороны, слишком низкий процент может не обеспечить франчайзору необходимой прибыли и мотивации для поддержки и развития франшизы.
Расчет обоснованного процента
Для определения оптимального процента отчисления необходимо учитывать множество факторов, таких как изначальные инвестиции, затраты на обучение и поддержку франчайзи, анализ конкурентов и прогнозирование рыночной ситуации. Только обоснованный и умеренный процент отчисления обеспечит стабильное сотрудничество между франчайзором и франчайзи, а также успешное развитие франчайзинговой сети в целом.
Факторы влияющие на процент отчисления
Процент отчисления от выручки при использовании франчайзинга зависит от нескольких ключевых факторов:
- Бренд и репутация франчайзера. Чем более известен и надежен бренд, тем выше процент отчисления может быть.
- Условия франчайзингового договора. Они могут включать в себя различные комиссии, роялти и другие обязательства по оплате.
- Размер инвестиций в открытие франчайзингового бизнеса. Чем больше требуется капитала, тем выше обычно процент отчисления.
- Регион, в котором открывается франчайзинговый бизнес. В разных регионах могут быть разные ставки отчисления.
- Долгосрочные перспективы сотрудничества с франчайзером. Некоторые франчайзеры могут снизить процент отчисления для долгосрочных партнеров.
Преимущества франчайзинга для франчайзи
| 1. | Готовый бизнес-модель |
| 2. | Поддержка и обучение от франчайзера |
| 3. | Увеличение вероятности успеха |
| 4. | Снижение рисков старта нового бизнеса |
| 5. | Узнаваемый бренд и репутация |
| 6. | Маркетинговая поддержка |
| 7. | Экономия времени и ресурсов на разработку бизнес-процессов |
Все эти преимущества делают франчайзинг привлекательным вариантом для предпринимателей, желающих начать свой бизнес или расширить существующее предприятие.
Преимущества франчайзинга для франчайзера
1. Масштабирование бизнеса. Франчайзинг позволяет франчайзеру быстро расширить свой бренд и проникнуть на новые рынки за счет того, что франчайзи берут на себя ответственность за открытие и ведение новых точек.
2. Снижение рисков. Передача франчайзи права использования бренда и проверенной бизнес-модели снижает риски для франчайзера, так как франчайзи обычно вкладывают средства и труд в развитие бизнеса на своей территории.
Рекомендации по выбору процента отчисления от выручки
1. Исследуйте конкурентную среду и определите стандартные значения отчислений в вашей отрасли.
2. Оцените предлагаемую франшизу по ее ценности и поддержке, чтобы определить, насколько оправдан процент отчисления.
3. Учтите свои финансовые возможности и рентабельность бизнеса при выборе процента отчисления.
4. Согласуйте условия с франчайзором, чтобы убедиться, что процент отчисления не ограничит вашу прибыль и развитие бизнеса.
5. Переговорите условия отчислений и возможность их пересмотра в будущем в случае изменения обстановки или ваших потребностей.
Примеры успешных кейсов франчайзинга с разными процентами отчисления
1. Кофейня Хорошо (отчисление 7%)
Крупная сеть кофеен Хорошо предлагает отличный кофе и уютную атмосферу. Франчайзинговая модель с отчислением в 7% позволила бренду успешно развиваться и привлекать новых партнеров.
2. Сеть пиццерий Папа Джонс (отчисление 11%)
Известная мировая сеть пиццерий Папа Джонс предлагает высококачественные продукты и быструю доставку. Стандартный процент отчисления в 11% помогает бренду поддерживать высокие стандарты и привлекать качественных франчайзи.
3. Фастфуд-ресторан McDonald’s (отчисление 20%)
Мировой гигант фастфуда McDonald’s предлагает широкий ассортимент блюд и высокую скорость обслуживания. Бренд устанавливает отчисление в 20%, но при этом предоставляет партнерам мощную брендовую поддержку и маркетинговые инструменты.
Как изменение процента отчисления влияет на доходность бизнеса
1. Увеличение процента отчисления
Увеличение процента отчисления от выручки влечет за собой уменьшение чистой прибыли франчайзи. Хотя это может показаться невыгодным для франчайзи, увеличение процента отчисления может привести к повышению уровня поддержки со стороны франчайзора. Это может улучшить качество товаров или услуг, обеспечить более эффективное маркетинговое обеспечение и повысить общую успех партнера.
2. Уменьшение процента отчисления
Уменьшение процента отчисления позволяет франчайзи увеличить свою прибыльность. Однако, при слишком низком уровне отчисления, франчайзор может столкнуться с недостаточными средствами для поддержки своих партнеров. Это может привести к снижению качества продукции или услуг, что в конечном итоге может негативно сказаться на репутации бренда и доходности франчайзи.
Риски и ограничения при установлении процента отчисления
При установлении процента отчисления при использовании франчайзинга необходимо учитывать ряд рисков и ограничений, которые могут возникнуть:
Изменение условий рынка
Риск: Непредсказуемость рыночных условий может повлиять на уровень выручки, что отразится на проценте отчисления.
Конкуренция
Ограничение: Процент отчисления должен быть конкурентоспособным, чтобы привлечь потенциальных франчайзи и удержать их.